«Переходи на B2B, будешь получать на руки больше» — предложение, которое слышал почти каждый специалист в Польше. Иногда это правда выгодно, иногда — способ работодателя сэкономить за ваш счёт, а иногда — налоговый риск для обеих сторон. Разбираем на цифрах 2026 года, кому B2B действительно выгоден и где проходит граница законности.
В чём разница по сути
Umowa o pracę (UoP) — трудовой договор: отпуск 20–26 дней, больничные, оплаченные сверхурочные, защита от увольнения, минимальная зарплата (4 806 zł brutto в 2026), а все взносы и налоги считает работодатель.
B2B — вы предприниматель с JDG и выставляете «работодателю» (теперь — заказчику) фактуру. Никаких отпускных и больничных по умолчанию, зато сами выбираете форму налогообложения, вычитаете расходы и платите свой ZUS.
Почему «на руки» выходит больше: математика
Возьмём типичный пример IT-специалиста с бюджетом работодателя ~20 000 zł в месяц:
- На UoP полный кост работодателя ~20 000 zł превращается примерно в 11 800–12 300 zł netto (взносы работодателя + взносы работника + PIT по шкале).
- На B2B заказчик платит те же ~20 000 zł netto на фактуру. Специалист на ryczałcie 12% с льготным ZUS в первые 2,5 года получает на руки ~16 500–17 000 zł. Даже с полным ZUS — заметно больше, чем на UoP.
Разница — 4–5 тысяч злотых в месяц. Именно поэтому B2B так популярен. Но у неё есть цена.
Цена B2B: что вы отдаёте
- Отпуск и больничные — теперь ваша забота: не работаешь — не зарабатываешь (chorobowe добровольное и скромное).
- Защита кодекса працы — контракт можно расторгнуть в сроки, прописанные в договоре, без «трудовых» гарантий.
- Кредитоспособность — банки считают доход B2B иначе; первые месяцы JDG для ипотеки почти невидимы.
- Льготный ZUS кончается: через 2,5 года платёж вырастает до полного (~1 927 zł + zdrowotna), и математика становится скромнее.
- Административная нагрузка: фактуры, бухгалтер, KSeF, ответственность за свои налоги.
Главный риск: «фиктивный B2B»
Ужонды и PIP смотрят на суть, а не на название договора. Если ваш B2B выглядит как работа: одно место, фиксированные часы, работа под руководством и на риске заказчика — контракт могут переквалифицировать в трудовой. Последствия: доначисление взносов и налогов за годы назад, для обеих сторон.
Признаки безопасного B2B: вы сами определяете, как и когда выполняете задачи, несёте предпринимательский риск, можете иметь других клиентов, отвечаете за результат, а не отсиживаете часы. Чем больше ваш контракт похож на реальное предпринимательство — тем спокойнее сон.
Отдельная ловушка для переходящих: сменили UoP на B2B с тем же работодателем — в год перехода нельзя выбрать ryczałt/liniowy для доходов от него, если оказываете те же услуги (ограничение действует на год перехода). Планируйте переход с бухгалтером, а не задним числом.
Кому что подходит
B2B оправдан: специалистам с рыночной переговорной силой (IT, инженерия, консалтинг), доходом заметно выше среднего, готовностью управлять своими налогами — и желательно с перспективой более чем одного клиента.
UoP лучше: когда важны стабильность, ипотека в ближайшие годы, декрет, или когда «B2B» предлагают на минимальных ставках — отдавать трудовые гарантии за +500 zł бессмысленно.
Как это делаем мы
В AI Finanse мы сопровождаем переход на B2B под ключ: считаем ваш конкретный кейс (UoP vs B2B на ваших цифрах, с учётом льгот ZUS и формы налога), регистрируем JDG, подбираем форму налогообложения, проверяем контракт на признаки «фиктивного трудоустройства» — и дальше ведём вашу бухгалтерию в приложении, чтобы вся административная цена B2B свелась к пересылке фактур.
Коротко
B2B даёт +4–5 тыс. zł в месяц на руки при типичных IT-доходах — за счёт ryczałtu и льготного ZUS, но забирает отпуск, больничные и трудовую защиту, а через 2,5 года льготы кончаются. Красная линия — фиктивный B2B «как работа»: его переквалифицируют с доначислениями. Решение — это расчёт на своих цифрах, а не вера в обещание «на руки больше».
Предлагают перейти на B2B? Напишите на biuro@ai-finanse.pl — посчитаем оба варианта на ваших цифрах и скажем честно, стоит ли соглашаться.
